Oggi parliamo di un’azienda che ha capito una cosa importante: la strategia commerciale si può (leggi: si deve) ANCHE adattare alle esigenze degli utenti finali. Il 47% dei clienti di Emachines non hanno mai comprato un computer. Lo usano solo per navigare in rete e per video scrittura.
Invece di affidarsi esclusivamente alle vendite di hardware, Emachines ha deciso di aggredire il mercato delle connessioni ad Internet per veicolare i suoi prodotti. I risultati sono stati impressionanti, lasciando di stucco una marea di concorrenti (fatturato $1.200.000.000 / anno).
