Al Ries è un noto autore, consulente e esperto di marketing. È famoso per aver introdotto il concetto di “posizionamento” nel campo del marketing insieme al suo collaboratore Jack Trout. Ries ha scritto diversi libri di successo, tra cui “Posizionamento: la battaglia per la tua mente” e “Il marketing delle battaglie”.
Il concetto di posizionamento di Ries e Trout si concentra sull’importanza di differenziare un prodotto o un’azienda nella mente dei consumatori rispetto ai concorrenti. Sostengono che il posizionamento efficace richiede un’identità chiara e distintiva, che deve essere comunicata in modo coerente e strategico attraverso il branding, la comunicazione e le azioni dell’azienda.
Al Ries ha influenzato notevolmente il campo del marketing e la sua teoria del posizionamento è ancora ampiamente studiata e applicata nelle strategie aziendali. Per trovare il posizionamento più corretto per la propria azienda, puoi seguire questi passaggi:
1. Analisi del mercato: Studia attentamente il tuo mercato di riferimento, compresa la concorrenza e le tendenze del settore. Comprendi i bisogni, i desideri e i comportamenti dei tuoi potenziali clienti. Cerca di identificare spazi vuoti o opportunità non ancora sfruttate nel mercato.
2. Identità aziendale: Definisci chi sei come azienda e quali sono i tuoi valori, la tua missione e la tua visione. Comprendi le caratteristiche uniche dei tuoi prodotti o servizi e cosa ti differenzia dalla concorrenza. Identifica i punti di forza che puoi sfruttare per posizionarti in modo distintivo.
3. Segmentazione del mercato: Suddividi il tuo mercato di riferimento in segmenti omogenei di clienti con esigenze simili. Identifica i segmenti di mercato più interessanti e promettenti per la tua azienda.
4. Targeting: Seleziona il segmento di mercato che vuoi raggiungere e servire. Definisci il tuo cliente ideale, includendo caratteristiche demografiche, comportamentali e psicografiche. Concentrati sul comprendere le esigenze specifiche di questo target e come puoi soddisfarle in modo unico.
5. Posizionamento differenziato: Determina come desideri che i tuoi clienti ideali percepiscano la tua azienda rispetto alla concorrenza. Crea una proposizione di valore unica e convincente che ti distinguere dal resto del mercato. Identifica gli attributi, i benefici o le caratteristiche distintive che vuoi associare al tuo marchio.
6. Comunicazione del posizionamento: Sviluppa una strategia di comunicazione coerente per trasmettere il tuo posizionamento distintivo al tuo pubblico target. Utilizza i canali di comunicazione appropriati per raggiungere il tuo pubblico e trasmettere il messaggio chiave in modo efficace.
7. Monitoraggio e adattamento: Valuta costantemente l’efficacia del tuo posizionamento attraverso indicatori di performance e feedback dei clienti. Apporta eventuali modifiche o aggiustamenti necessari per mantenere il tuo posizionamento rilevante e competitivo nel tempo.
È importante ricordare che il posizionamento è un processo continuo e che potrebbe essere necessario apportare modifiche nel tempo in risposta ai cambiamenti del mercato o delle esigenze dei clienti.
